小说620

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第250章 你需要法律援助吗（第1页）

在《资本论》中有一个叫做价值对象性的概念。

本意是为了把人类的劳动表现，加持在商品原本的价值上，来体现劳动价值。

然后邪恶的资本家们在此基础上，发明了附加价值。

让一个商品的价值，从商品本身价值和对象性价值两种元素组成外，又增加了一个可压榨的价值。

就比如房子，同样都是为了住人的，同等面积规模下，价值是由材料+地价+人工费组成。

但是由于地理位置，或者楼盘定位等附加价值，价格就会天差地别。

再比如某水果手机，本身价值虽然不菲，但是人家直接在营销上，把‘改变世界的品牌’和‘身份的象征’两个附加价值玩明白了。

所以才有了那么多削肾客的故事。

还有目前世界上最经典的附加价值营销，钻石，直接和婚姻挂钩，把一个本来不应该有任何实用价值的矿石，硬是抬成了堪比贵金属的地位和价值。

如果这些不够通俗，那最粗暴的例子就是两个字‘补肾’。

不管什么产品，什么效果，只要和这两个字沾边，绝对能够身价百倍。

而且更为可悲的人，人类是反而愿意接受这种附加价值盘剥的。

那如何给一个低价值的东西，增加附加价值呢？

在心理学中，有一个沉锚效应，是最好的营销方法。

大多数人类因为信息茧房的限制，会习惯性受到第一印象和先入为主的的信息影响。

比如大多数成熟的推销员的套路，基本上都是有限推销昂贵的产品，让你产生一种错觉。

这么贵的东西我也能买得起？

我看起来像是这种消费阶级？

然后紧接着他们会继续推销正常价格或者适合你的产品，在巨大的价格差距下，这样因为受到第一个错觉影响，你就会下意识的产生另外一个错觉。

哦，这个价格，好像还真不贵，那就买了吧。

就比如直播间的观众，先听到王世风准备抽奖送一个价值可能会过亿的庄园时，感到荒谬之余，又隐隐心生期待。

但是紧接着庄园变成了价值88块钱的会员。

实际价格天上地下的区别，但是他们的心理落差却没有想象中那么大。

因为88的会员，所有人都能得到，而价值过亿的房子概率极低才能得到。

在不患寡而患不均和沉锚效应的双重加持下。

很多人会下意识的把会员的本身价值提高。

让一个原本对他们毫无价值的会员。

变成了一个‘这是我用价值过亿的城堡换来的福利’这样的价值。

四舍五入，【鸣默】的会员≈城堡。

在这种心态的加持下，几乎所有人都愿意去捡这个便宜，不管他们是否真的需要【鸣默】这个会员。

但是作为今晚的金主，陆平则是另外一个心理状态。

他很清楚，一个虚拟平台的会员，本身几乎没有任何价值吗，那就是一串电费+人工组成的虚拟产品而已。

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