小说620

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第83章 合作成功与扩张之路的开始（第1页）

双方之间的谈判，又是持续了数天。

每天都是白天两人进行各种条件的谈判，晚上罗伯特再汇报给3M的总部。

一周后，双方在各自请的律师面前，终于达成了协议：

第一，3M公司获得便利贴在美国的10年独家经销权，10年后的5年优先独家经销权。

第二，杨文东获得3M公司3万美元的借款，利息不高，为3%，抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。

第三，3M未来第一批采购数量为50万份，后续则根据具体情况而定。

第四，每次的付款模式为下订单时3M给30%预付款，后续商品到美国仓库检查后结算30%，再就是半个月后结算最后40%。

第五，……

……

一共16条条款，对双方都有着限制。

比如对经销商一方3M公司也有着很多限制，防止3M公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。

如果不知道双方是谁，那条款看起来还很公平，可一方只是一个香港普通人，另一方却是美国的大公司，能做成这样的协议，已经算是罕见了。

之所以能做到这样，不是因为3M公司有多么善良，不期压合作伙伴，而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。

在杨文东与罗伯特谈判的期间，就又有两家公司联系上了杨文东，也希望合作。

这两家公司杨文东也知晓一点情况，规模虽然不小，但在销售渠道这一块是远比不上3M的。

不过这不妨碍杨文东以此来给3M压力，最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。

……

罗伯特走后的第二天，长兴实业工厂内：

苏依依脸上带着止不住的微笑，走进小办公室后说：“东哥，3M的钱已经到账了，速度是真的快啊。”

杨文东笑说：“人家可是美国的顶级公司，3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。

再说，早点将钱给我们，我们这边也可以立刻投入生产，3M那边最终也会获益，这也是人家行动力那么强的原因。”

唯有与合作伙伴共同互利，那才能带动所有人一起发展。

苏依依又笑说道：“那也是便利贴太吸引了，东哥你利用这一点就拿捏住了他们。”

杨文东说：“正常商业逻辑罢了，这一点，你可以多查一查李嘉成的发家过程，他也是有这种思路，才获得今天的成功的。”

“李嘉成。”苏依依好奇问：“东哥，我听你夸赞过他数次了，这个人真的那么厉害吗？”

杨文东点点头，说：“很是厉害，算是我比较佩服的一个人了。”

虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽，大骂他贪心，可如果只看商业，李嘉成的做法，的确是很成功的。

不说未来的各种房地产市场的骚操作，就是现在他的主业塑胶厂，在他的经营下，十年时间就成为了香港最大的工厂。

能力方面，肯定是一流的。

苏依依笑说：“那东哥可要努力超过他了。”

“当然。”杨文东笑了笑说：“只要我们将便利贴经营好了，那超过李嘉成不是难事。”

塑胶花在欧美市场很受欢迎，但也只是短周期产品，几年之后就属于昙花一现了

虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场，可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者，更没有什么优势了。

不过，进军房地产也是需要很多资金的，自己目前还不着急。

苏依依又说：“东哥，现在资金到账了，那我们就准备向日本那边下设备订单吗？”

“嗯，先下5台。”杨文东接着说：“不过日本的设备太贵了，运过来周期也慢，让香港这边有点实力的机械厂，也尝试一下做这种设备，如果做出来，方便我们以后再扩大规模时候的采购。”

虽然现在香港的工业潜力差了点，但如果仿着做的话，一个不复杂的设备，应该也是可行的。

“先5台够吗？”苏依依有些不确定说：“之前在香港可是很火爆的，美国那么大……”

杨文东说：“没关系的，伱也说了，美国那么大，3M的渠道拓展也会一步一步来的。

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