小说620

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第221章 合作二（第2页）

苏杳摇头：“相信我，这量只少不多。就我这盛县，比祁县彭县小，我今年的销售目标都要做到八千斤的。”

秦楚生没有主意，转头看向了邱大中。

邱大中开始计算了起来：“五千斤，一个月也就是五百斤左右，彭县常住人口十万来看，一个月五百个人购买，确实不成问题。”

苏杳赞同的点头。

但是邱大中也有自己的问题：“不过我们订购量这么多，只给八五折，价格是不是太贵了些？”

苏杳不急着自己定价，反问道：“邱主任想要几折。”

“六折”

苏杳摇头拒绝：“价格是可以商议的，但是邱主任这给的太低了。我们这规模，邱主任也看到了，不说这院子一年的维护费用和工人的成本，就对面那屋子的几台机器，都是花了大价钱，从海城一路运回来的，这些成本折算进去都不止这个价了，这么给你，不是得我倒贴吗？”

“再说了，一分钱一分货，我这里的原料都是顶好的，整个生产过程也是干干净净，保证产品的质量，给您的价格，算是很优惠了。”

邱大中进门看到生产过程后很惊讶，还有一个原因，就是这里的生产环境。

邱大中自己也去过一些工厂，相比起来，苏杳这里的环境确实要好很多。

食品安全，不只是苏杳的问题，他这个做主任的也不能昧着良心挣钱。

既如此，邱大中退了一步：“七折。”

苏杳摇头：“您二位是第一批找我订购点心的，算是优惠一点，我给你们八折，这已经是最低的价格了。”

邱大中的肯定，也给秦楚生吃了一颗定心丸。

以他的观察，这点心的生意，未来只会越来越好。

秦楚生的点头，给了邱大中一些信心，态度又软了一些：“既然如此，各退一步，七五折。我们保证我们的最低订购量，也会按照你的价格定价。”

秦楚生和邱大中在苏杳这里算是一级代理商，如果后续他们再包给下属的乡镇售卖，肯定要有抽成，一级一级的抽下来，七五折确实已经算高了。

苏杳没再坚持，答应道：“好，那就七五折，空口无凭，我们得签份合同。”

秦楚生不着急，赶在签字之前，又说了一个点：“我对你这次做的促销活动很感兴趣，你说了我们得按照你的统一定价进行售卖，那如果我们要像你这样搞活动，可不可以自己决定？”

统一售价是为了维护市场，搞活动本身不会损害到苏杳的订购价，有什么损失，是各代理商自己承担的，不在苏杳的管理范围内。

“这方面的事情，你们自己决定就好，货物出售，跟我就没关系了，后续的事情，我也不会插手。”

得了苏杳的应答，秦楚生和邱大中两个人都很满意。

签字的事情进行的很顺利。

拿到合作书，两人也不着急离开，在厂里转了一圈，苏杳还作为东道主请两人在国营大饭店吃了一顿。

苏杳和两个主任会面的情况，很快就传到了盛县供销社主任的耳朵里。

苏杳却不知，因为这个，给自己还惹了一个小麻烦。

（本章完）

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