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第1部分(第1页)

定位

POSTITONING

尔·里斯 杰克·特劳特

中国财经经济出版社

… Page 2…

2001   美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥

格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔·波

物的竞争价值链理论,而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。

20 多年前,美国《广告时代》杂志约请 轻的营销专家里斯 特劳特撰写一系列有关营销 广告新思

维的文章,总标题就是“定位的时代”。

系列文章刊载之后,引起全行业的轰动。定位成了营销界人人谈论的热闹话题,经作者之手送出的文

章就达12万份之多,由此开创了营销理论全面创新的时代。

20  过去,定位思想早已经深入人心。为纪念这一伟大的创新,原出版商推出20周 纪念版,本书

即根据这一最新版翻译而来。现在,中国读者同样有机会亲睹大师风采。

… Page 3…

目录

目录。。。。。。。。。。。。 3

菲利普·科特勒论“定位”。。。。。。。。。。。。 4

导语。。。。。。。。。。。。 5

引言。。。。。。。。。。。。 8

1 什么是定位。。。。。。。。。。。。。。。10

2 大脑倍受骚扰。。。。。。。。。。。。13

3 进军大脑17

4 脑中小阶梯。。。。。。。。。。。。。。。22

5 你不能由此脏。。。。。。。。。。。。26

6 领导者的定位。。。。。。。。。。。。29

7 跟随者的定位。。。。。。。。。。。。35

8 给竞争对手重新定位40

9 名字的威力。。。。。。。。。。。。。。。45

10 “无名”陷阱。。。。。。。。。。。52

由内而外的思维方式。。。60

13 产品延伸什么情况下管用。。。。。。。。。。67

14  公司定位案例:孟山都公司。。。。。73

15 国 定位案例:比利时。。。。。。。。。。。。。。78

16 产品定位案例:奶味糖豆。。。。。。。。。。82

17 服务定位安例:邮递电报。。。。。。。。。。84

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