小说620

手机浏览器扫描二维码访问

第17部分(第4页)

“奶味糖豆(Milk Duds)”这个品牌是比阿特丽斯食品公司(Beatrice Foods)的产品.它是一种用黄

底 棕字的小盒包装的糖果,人称“看电影时吃的”,但该公司却想 把“奶味糖豆”的业务扩大到年龄更

小、爱吃糖的顾客群体中去。

第一步

任何定位项目的第一步都是先了解预期客户的想法。

谁是“奶味糖豆”的预期客户呢?不是那些不 底细的小 不点儿。调查结果表明,“奶味糖豆”的

最佳预期客户是那些在 糖果店里进进出出至少有好几百回的买糖老手。

“奶味糖豆”的正常预期客户年龄为10 岁,是些小心、多 疑、精明的糖果采购家,他们一向注重

物有所值。

大多数定位项目无非是想了解一些显而易见的东西,但你如果过早地把焦点集中在产品本身,就容易

忽略那些显而易见的东西。(就像埃德加·爱伦·坡[Edgar AIlan Poe,美国早 期诗人、小说家,现代侦探

小说创始人——译注]笔下的“被窃的信”一样,最明显的东西往往难以找到,因为人们对它熟视无睹。)

在谈到糖果时,预期客户的脑子里会出现什么?不是“奶味糖豆”,尽管10 岁大的普通孩子也许隐隐

约约地记得这个品牌。

对大多数10 岁的孩子来说,对糖果的向往会立即形成棒状糖的概念。

如好食(Hersheys)、雀巢、Mounds、杏 乐(Almond Joy).丽丝(Reese)、土力架(Snicker)、奶路(Milky

Way)等牌子的棒状糖。当然,这些品牌——还有其他一些棒状糖果的品牌——全都是花了几百万广告费

推出的。

给竞争对手重新定位

由于“奶味糖豆”手里的钱远远不够做这类广告用的,根本不能指望为其品牌树立一个特殊的形象。

使“奶味精豆”深人孩子心目的唯一办法是,设法给棒状糖果类别重新定位。

换句话说,就是设法将其品牌定位成胜过棒状糖的产品,使竞争对手花掉的数百万广告费 过来为“奶

味糖豆”作宣传。(光是往人们信息过于拥挤的头脑里塞进一个新名字是不会有什 么收效的。)

幸好,在棒状糖竞争中有一个可以利用的明显弱点。你如果注意到现在的“好食牌”棒状糖的大小、

形状和价格,就会 发现这个明显的弱点。

棒状糖吃不了多久。一个孩子在2。3 秒内就能吃掉一根售价 30 美分的“好食”糖。

爱吃糖的美国孩子内心有一种普遍的不满情绪。棒状糖果 长度减一分,这种不满情绪就会增一分:

“我好不容易挣来的零花钱买不了几块这种糖。”

“不是我吃得比以前快了,就是糖比以前短了。”

“现在一块糖眨眼功夫就吃完了!”

这正是棒状糖竞争对手的软如巧克力的下腹。

“奶味糖豆”就不同了。它是用盒子而不是用纸袋包装的, 能让孩子吃到15 颗包着巧克力、不能

一下子吃完的焦糖。

与棒状糖相比,一盒“奶味糖豆”能吃很长时间。(你如果想把一盒糖豆全都塞进嘴里,就只能紧避

双唇,否则就会掉出 来。)这就是它在电影院里如此受欢迎的原因。

那么,“奶味糖豆”的新定位是什么?

… Page 83…

快乐女孩成长笔记  中国犹太人传奇  兵媚狼睿  三十六计与管理  豺狼的智慧  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  游戏之三国志  不一样的人生  一本关于魅力的休闲读物:男人五十  梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事  丑陋的韩国人  大生活  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  李肯的大学生活 作者:知更草  我是迭戈  川军抗战  兵行险招之暗杀  实战成就实效  每一种性格都能成功  李开复为青年指点迷津:与未来同行  

热门小说推荐
诸天最豪横法海

诸天最豪横法海

重生成为青蛇的法海,从此在诸天开始一发不可收拾的大威天龙。叮!大威天龙已经融合升级。雄霸金陵岂是池中物,一遇风云变化龙!我雄霸已得风云法海闭嘴!大威天龙!观音西天取经重任就由你去法海妖言惑众,我早就看出你不是人,大威天龙,世尊地藏!孙悟空师父,你上五指山上揭去法海妖孽闭嘴!大威天龙,大罗法咒!如来法海,你杀性太重。法海大胆,大威天龙!如来如果您喜欢诸天最豪横法海,别忘记分享给朋友...

最强科技系统

最强科技系统

最强科技系统简介emspemsp关于最强科技系统碌碌无为的京城世家子弟,无意中获得了来自地球世界的神秘系统,此后借助脑海里的神秘系统,走向一条科技霸主之路。首发po18nlpo1⒏υip...

秘战

秘战

热血战斗,保家卫国,誓死守护,傲骨无双铸军魂!如果您喜欢秘战,别忘记分享给朋友...

重生之我有三倍返现系统

重生之我有三倍返现系统

浑浑噩噩的25年被一场车祸结束,返现系统给予余情再次重生的机会。再次回到2019年,彼时大二的余情,靠着系统给的1000块起始资金不断努力花钱!在花钱的路上让父母过上好生活,带领朋友享受买买买的快乐!重活一世,时间匆匆。此时拥有几个亿的余情发现KPL有俱乐部转让席位!当然是买下来!不知道你们认不认识易瞳?天下...

我的大佬人生

我的大佬人生

我的大佬人生简介emspemsp关于我的大佬人生呵呵,还想要简介?不可能的,没有简介的,自己去看正文吧。...

天魔变

天魔变

天魔变简介emspemsp关于天魔变吾这一生没有秘宝奇遇唯有一位红颜化身仙莲令大地震颤,有一手足奉为天子可与苍穹争辉!吾为天魔,持魔剑,杀尽天下忤逆者!一切欺压背叛者,杀无赦!天道有轮回?吾愿大逆不道一剑平天!追更y...

每日热搜小说推荐