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谢亭丰看到房似锦最近不怎么着急出去带客户看房,多少有些奇怪。
仔细一看,房似锦居然在看书,而且还是徐文昌之前写的关于老洋房的书。
赵舒城回到门店的时候,谢亭丰就神神秘秘的来到赵舒城身边,说道:
“徐姑姑,出大事了!”
“什么大事啊?”
谢亭丰说道:“集中注意力,接下来我说的每一句话,都会成为她的呈堂证供。”
“说吧,到底什么事?”
“房店长在抢你老洋房的生意,你晓得吧?”
赵舒城笑了一下,说道:“想抢我老洋房生意的,又不是他一个,你说对吧?”
谢亭丰讪笑了一下,说道:“我早就投诚了好吧。”
房似锦看到赵舒城回来了,主动来到赵舒城办公室,说道:
“徐店长回来了。我最近看了关于老洋房的书,收获不少,可是光有理论没有实践可不行啊。你看你手上有没有老洋房,需要做一些前期准备工作的,你可以让我做。”
赵舒城看了一眼正在偷听的谢亭丰,说道:“买卖老洋房,需要看缘分的,缘分没到,急也急不来。”
房似锦说道:“缘分到了,你就带我一起呗。”
“暂时没有。”
“你这本书我看了,写的特别好。”
赵舒城笑了一下,知道房似锦终于开始行动了,不过赵舒城也知道需要合适的时机。
全魔都的老洋房,现存最多也不过两千多间,其中产权明晰,能够上市交易的,也不过其中的十分之一。其余的老洋房,要么是房主有钱,根本不会上市交易,要么就是产权不明晰,交易的难度跟阻力很大。毕竟因为早些年的原因,现在整栋交易的数量很少,属于是稀缺资源。
而上市交易的老洋房,动辄几个亿。有多少富豪愿意买这样的老洋房,又有多少老洋房的主人,在决定出售的时候,会让中介强盗房源。
其实魔都的很多中介,都想做老洋房的业务,就说静宜门店这边,不光是房似锦想要学,谢亭丰,王子健等人也有这个想法。谢亭丰更是为了能够学习这项业务,特地来到赵舒城身边卧底,可是七八年却也没有学会,或者说没有机会拿下这项业务。
赵舒城很清楚,这样的老洋房,不光是学会销售技巧就够了,还有其他的方面。
毕竟能够买得起老洋房的人,几乎都是顶级的富豪,少说也是上市公司的大老板。每天都不知道要面对多少诱惑,豪宅,豪车,奢侈品的成衣珠宝、游艇、私人飞机等等。
他们可谓是见多识广,所以一般的销售套路,早就可以一眼看穿,所以要想做这样的生意,需要的就是人脉、口碑,以及信任感。
徐文昌之所以能在老洋房业务中有一席之地,根本原因还是徐文昌的父亲之前就是餐饮界的名流,他也算是上流社会的人。徐文昌从小就跟着父亲出入高档场合,有着很广的人脉。
后面开始涉及老洋房业务之后,更是深耕其中,对于魔都的老洋房,都做过比较深入的了解,知道那栋老洋房属于哪一家,甚至客户都是慕名而来。
因为徐文昌的出身,所以那些老洋房的房主或者客户,都愿意相信他,所以才能在其中牵线搭桥,把这生意给撮合成。
而其他的人却没有这样的条件,房似锦就是农村出身的人,根本不了解那些富豪或者房主的需求,自然不会被信任。老油条虽然做房产中介很多年,接待的一般也都是白领阶层,自然也不会被信任。
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