小说620

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第120章 新的商业模式（第2页）

即不用投入巨资，开那么多的实体店面，只要搞一个电商平台，通过网购模式，让那些对天凤珠宝感兴趣的潜在客户，能很方便的网购到天凤珠宝的金银首饰产品，不管身处国内什么地方，只要等个三五天，快递包裹就会送到他的手中。

甚至，为了让网购客户愿意下单，并打消一切顾虑，许远还会推出一项重磅创新服务——

货到付款。

即天凤珠宝的首饰送到客户手中后，不管是价值几千块几万块的货，都是货到之后，消费者再进行付款。

不满意可直接退货，消费者只需承担快递费即可。

若是想买但又难以承担，十分纠结的客户，他们也可选择租赁服务，可以以首饰价格万分之一的日租金，租下来使用一段时间。

即某客户看中了一件价格1万元的首饰，买不起选择租，那么每天只需支付1元的租金即可，且满1万天后，支付的租金总数达到1万元，那么就不必归还了，这件首饰就直接属于该客户了。

相当于用零利息分期一万天的方式，买下了这件首饰。

而且还有租金积分的制度，只要某位客户，因长期租用天凤珠宝的首饰，合计支付的租金满1万元，那么就能得到1万积分，然后就能用这个积分，抵扣1万元的优惠，去购买别的首饰，甚至干脆用积分进行消费。

许远要发扬‘租赁’这种商业模式，从而解决珠宝首饰，消费者复购率与使用率低的问题。

可分期一万天的极低租赁成本，定会极大降低消费者的体验门槛，而租金积分的制度，又代表了这里面没有金融属性，并不会薅消费者的羊毛，而是只要租的够多，消费者能薅天凤珠宝的羊毛。

第二，还是出租模式。

尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰，只能通过出租盈利。

比如可出租给婚纱摄影楼。

比如租给古装电视剧剧组。

或者租给即将结婚的年轻夫妻，作为婚礼的礼服。

另外若是B站up主之类的网红，只要有一定的知名度（粉丝十万以上），允许免费租用一天，从而增加天凤珠宝的曝光度，起到打广告的效果。

第三，私人定制服务。

凤冠霞帔固然昂贵，制作一件的成本在百万元以上；凤冕的制作成本更是几百万上千万，艺术价值远大于使用价值。

但不代表没人买不起，不代表没有潜在客户！

华夏的有钱人还是极其之多的，可能超出想象。

对这类的具有消费能力的客户，许远针对他们，将推出专门的私人订制服务。

给女儿结婚用的凤冠霞帔，可以私人订制。

让老婆彰显贵气的凤冕，也可私人订制。

还有纯手工制作的黄花梨木家具，更可私人订制。

但在收费标准方面，许远也做出重大创新，分成了两块。

一块是材料费，如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料，许远会根据市场行情价格，定一个童叟无欺的市场成本价。

或者客户也可自己提供金银玉石等材料，让天凤珠宝进行定制和加工。

即在材料这块，许远不会让客户感觉到被宰，也不会让自己在材料方面亏本。

第二块是手工费溢价。

凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单，师傅们完成制作，拿出最终成品，摆在客户面前，该给多少的手工费，许远把这个权利交给客户。

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