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许沁没着急,小杨经理为此挺发愁,他周末骑着自行车转悠了一天,找到了原因。
第100章、赚钱养娃
是因为那家叫迪兰的服装连锁店开业了。
这家店在四九城一口气开了七八家,每家跟微风都有点距离,但也不算太远,每个店铺的规模都不小,服装品类很多,款式也还算不错,面料做工也都说的过去,最重要的是,价格比微风便宜了不少。
尤其是羊毛衫,差不多是腰斩了。
小杨经理虽然是半路出家,但也有些眼光了,他一眼就看出来,这些羊毛衫质量都很不错,看标签也是上海一家羊毛衫厂生产的。
上海的羊毛衫,那都是大家公认的好牌子。
但一件女式花色羊毛衫,竟然只卖十九块九。
当然了,这个价格也能买到毛衣,比如腈纶或者混纺的毛衣,但一般情况下羊毛含量不会超过百分之五十,而且一般是南方小厂生产的。
这可是纯羊毛的,而且做工质量都不错,这在商场至少要卖三四十块,进货价应该都不止十九块九。
但人家就卖这个价。
进来的顾客几乎人手一件,有的甚至三四件的买。
售货员还挺热情,见小杨经理似乎有点手足无措,还主动上前推荐花色。
小杨经理挑挑拣拣,最终买了一件红色的基础款。
第二天下午,他去跟许沁汇报工作的时候,顺便拿了这件衣服,许沁很认真的看了看,问,“还是卖十九块九?”
小杨经理一愣,“您知道啊?”
许沁笑着点了点头,说,“这衣服的进价在二十一左右,等于卖一件赔一块钱。”实际上还不止,算上物流,算上人工和店铺租金,那就赔的更多了。
小杨经理又是一愣,“那他们图什么啊?”
许沁回答,“引流呗,这不很多顾客都去他家买了,这样会给顾客一种物美价廉的印象,哪怕以后提价了,顾客还是会习惯性的去买。”
小杨经理皱着眉头,说,“市场的蛋糕就这么大,被他们抢走了这么多,咱们怎么办?”
许沁笑道,“小杨,你有进步了啊,都能想到这一点了,咱们能怎么办啊,总不能跟着降价吧!”
小杨经理见她始终不着急,反应过来了,“老板,你想到对策了?”
许沁点了点头,说,“对,所以这件事不用你操心了,新盖的车间,不是还有一个空着吗,我准备再上一条新的生产线。”
小杨经理犹豫了数十秒,说,“咱们现在厂里供应总体已经能跟得上了,要是上了新的生产线,那就是供大于求了。”
许沁指了指桌子上刚刚完成的一沓设计图,说,“我打算再创立一个品牌,对标就是迪兰这样的中低档次服装店,名字也已经选好了,就叫初禾。”
小杨经理笑了笑,“这名字可真好听。”说完顿了一下,后知后觉的说,“我说厂子里怎么又一下子又招了这么多工人,都是为这个准备的?”
许沁点了点头,说,“对,小杨,我想把你从门店调到厂里,说一说你自己的想法?”
小杨经理毕竟是国营厂子待过的人,有时候说话还是很圆滑的,“老板,只要厂里需要,调我到什么岗位都可以。”
许沁翘了翘嘴角,说,“门店这一摊子,我准备交给小李,厂里的财务以后由你负责。”
小杨经理法子内心的高兴,他本身就是学财会的,当门店经理也不是不行,但肯定没有干会老本行更加得心应手。
“好啊,这可也太好了,老板,你放心,我肯定会管好厂里的财务。”
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