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第一千零三十二章 培育(第1页)

突然被陈大河夸了一句,陈刚竟然有些不好意思,咧着嘴呵呵笑了两声,又赶紧做起笔记。

等陈刚将自己的思路也全部记下,陈大河才继续说道,

“我的第三条建议,你可以先记下来,以你们公司现在的情况,应该还力有不及,等以后吧,先把第二条做好了,再着手进行不迟。”

陈刚也不问为什么,只是点点头,等着陈大河往下说。

陈大河整理好思路,开口说道,“如果说我的第二条建议是开拓市场,那第三条就是主动培育市场。”

“培育市场?”陈刚顿时满头雾水,“市场怎么培育啊?”

陈大河笑了笑,说道,“举个例子,道藏把石斛、天山雪莲、三两重人参、百二十年首乌、花甲之茯苓、深山野灵芝、海底珍珠、冬虫夏草、苁蓉并称为中华九大仙草。你搞了几年山货,说说这九大仙草你认识几种?”

“啊?”陈刚傻愣愣地看着他,随后直接摇头,“我就知道人参灵芝,其他的就听过首乌、天山雪莲和珍珠,别的都不知道,而且人参一定要三两重的吗?”

陈大河耸耸肩,笑道,“反正道藏里面是这么说的,你看看,连你都只知道人参灵芝,那普通老百姓能知道几种?

现在咱们国家开放了,以后有钱人会越来越多,你也是去过深阵的,看看那些先富起来的人就知道,他们花起钱来可大方得很,如果你们能建立一个品牌,经营这九大仙草,以健康为噱头,专做有钱人的生意,你说有没有搞头?”

陈刚眯着眼睛想了想,若有所思地点点头,“不说深阵那些有钱人,单单是美信公司,肯每年花那么多钱收购高档山货,就能看出有钱人真的不在乎钱,您说的我大概明白了一点。”

“嗯,算是沾了边,”陈大河点着头笑道,“做有钱人的生意,其实就是对市场进行细分后,再用心耕耘经营,去开发一块以前从没有过,或者消费者很少,没有被人重视的市场板块,这就是培育市场,

不过,既然是做市场细分,就要对细分市场进行详细的调查分析,了解客户群体的喜好,知道他们喜欢什么不喜欢什么,才能做到投其所好,让他们乖乖掏钱!”

听上去好难?

陈刚两眼冒着金花,但很快用力点头,“明白了,虽然我现在还不是很懂,但我们会去学,一定会把公司做强做大!”

“好,”陈大河拍拍他的肩膀,笑道,“有信心就好,”

随后想了想,又说道,“这样,你们挑几个人,嗯,多选几个,要那种头脑机灵,对公司对战友忠诚的,送去深阵交给饶山,老饶现在和深阵开放大学合作了一个项目,委托开放大学培训具有前瞻意识和管理能力的高素质企业家,你们也可以去学一学。”

“真的?”

陈刚一听顿时两眼发光,随即又忍不住牙根紧咬,该死的老饶,有这种好事都不记得老兄弟,回头非得灌死他!

陈大河可不知道自己无意中给饶山拉了一波负面值,见陈刚做好记录,便挥了挥手笑道,“好了,要是没其他事,我就不打扰你们,先回去了。”

“陈总陈总,”陈刚一见陈大河要走,顾不上收好笔记本,赶紧说道,“您看您好不容易来一趟,要不今天就在这儿吃个便饭呗,反正什么食材都有,给您整桌硬的!”

“真不用啦,”陈大河仰头打了个哈哈,笑道,“你每次送那么多东西,我家里都放着吃不完,你们还是给自己加点餐吧,干事业虽然重要,也不能亏了自己。”

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