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顾铮电话刚撂,接待人员立刻进屋奉茶,华兴伟笑得憨态可掬。
「小张,帮我把一会儿的来访人员都推了。」
「好的。」接待人员点头。关门前对顾铮眨了下眼睛。
顾铮立刻移开视线。
就这模样哪来的自信勾搭我?长相一般身材一般,跟卓杭完全没法比。
华兴伟主动斟茶示好,「顾家看上的买卖肯定该不会差,做空百源新材,我也跟一亿。」
一亿确实能在股市翻出水花,但不够掀起风浪。况且卓杭已经摸清了华兴伟有三亿,自己也信誓旦旦地承诺会要到钱,若是只能要到一亿未免太掉价。
所以,还得继续要钱。
林奕然教会他,要钱要以利他主义为切入点,不能说「我需要你投多少钱」,而是要让对方觉着有利可图,心甘情愿地追加投入。
老顾发来条语音信息,顾铮开公放。
「这是灶王城招标负责人电话,我刚打完招呼了,你让乙方直接跟他对接就好。」
「建筑施工不比其它,小王八蛋要是找乱七八糟的公司出了工程安全问题,我就打断你的……」
「咳咳!」顾铮猛咳两声,关掉语音,之后学林奕然钓人那一套,不喝茶也不说话。
华兴伟见有利可图,立刻表态,对顾铮的称呼都变了:「兄弟放心,中伟建筑施工手续齐全,干工程30馀年丶服务过数十家文旅项目,绝对没出过工程安全问题。」
现今社会有资源的是大爷,有求于人的是孙子,在足够强硬的人脉面前,甲乙双方完全可能位置互换。
顾铮端起茶杯,没有要喝的意思,相较于之前的急促语速放缓了些,「与常规炒股不同,首先做空必须找规模大的公司下手,才会获得丰厚的利润;其次该公司的流通性要好,否则借入股票的成本太高,付给券商的利息较多不划算;最后也是最重要的,该公司必须涉嫌欺诈,即存在原则性问题或高管负面信息。」
「公司上市前都会经过证券交易所和国务院证券监督管理机构的审查,想要在诸多上市公司找到涉嫌欺诈的并非易事,而百源新材都符合上述条件。」
「这是千载难逢的机遇。」
撬动资产的有效方式就是包装资源的稀缺性,顾铮强调「对您而言机遇千载难逢」绝口不提「我需要更多钱」,话不说满,将决策权交给投资人,逻辑清晰话术缜密。
华兴伟瞬间会晤,面露难色,「不瞒您说,我最大限度可支配的资产约有3亿,基金公司抽成10%,那边保我稳赚不赔……」
老狐狸装什么铁憨憨,想对比政策还要拐弯抹角。
顾铮放下茶盏,淡淡道:「初次合作,并且这次做空是短线,我们只能提供为期一周的服务,所以不抽佣。」
「卓杭说,不能厚此薄彼,所以您与我的合作政策都一样,承担10%的风险或收益。」
「最好的结果就是,这周您给我3亿,下周您得到3.3亿。」
顾铮先是利用同理心博取信任,之后晾身份掌控谈判节奏,最后以谈判专业度直击要害,放大资源优势,又偷换概念,模糊抽佣与风险的界限,只提利好政策。
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