小说620

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第565章（第3页）

“也说不上批评。”周远摆摆手，“我毕竟一直做地推，对这方面懂得比较多。”

秦少言露出了笑容，“这正是我叫你过来的原因，团购业务离不开地推，可以说竞争最核心就是地推了。”

听见这话周远心中振奋起来，觉得秦总难道要再次把重任交给自己？

秦少言转过头看向杨可，“你写的报告不错，但是还不够。”

“请秦总指点。”杨可马上摆出虚心求教的表情。

“你从行业趋势到市场部分认识的都很不错，尤其是对竞争对手弊端尤其深刻。”秦少言说道。

杨可对几个竞争对手分析的很到位，他在报告里分别列出了三个竞争对手的最大问题所在。

满座网只钟情大城市竞争极其激烈，烧钱打广告难以为继。

团宝网是四面出击，大中小城市都粗野扩张，资金不足难以为继。

而威胁最大的拉手网呢，资金充足，疯狂扩张，但模式不可持，因为续无法盈利，时间一长难以为继。

“但是你对地推方面了解不足，地推方案也太过粗暴。”秦少言说道，“还有对市场客户认知也不足。”

“既然选择成为拥有70%份额的行业领头羊，我们就需要抢占全国市场，可全国有350多个地级市（州），我们不可能每一个都照顾到。”

“我们的资金再雄厚也是有限的，如何合理利用资金呢？”

“这一点，我们要明确实现路径和打法。”

“第一点，农村包围城市。”秦少言神色严肃的竖起一根手指，“当然这个农村并不是指真的农村，城市是指超一线城市，除此之外就是农村。”

“超一线城市各方面条件较好，是兵家必争之地，满座网、拉手网、团座网这些竞争对手都投入了大量的资源，进行残酷的争夺，但是没有一家能获得绝对胜利。”

“所以我们的策略是在超一线城市不去做第一名，而是去争夺二三名，把主要资源放在省会城市或副省会城市、二线城市。”

“对于三四五线城市，面对的对手会是很多本地化小公司，这部分市场策略就是一个字，等！”

“等市场被这些小公司培育成熟了，我们在一二线城市获得绝对优势后，再去收割这部分市场。”

“第二点，要抓住两个要素，地和人。”秦少言又竖起第二个手指，“地就是本地的商家，餐馆、电影院、游乐园、ktv等。”

“人就是指消费者，抢占市场要烧钱搞补贴，其他团购公司目标都是重点补贴消费者，而忽略了商家。”

“我们不仅要补贴消费者，也要补贴商家，把商家绑定在我们团购上面，与优质商家达成独家合作，从而间接绑定喜欢该产品的顾客。这一招叫釜底抽薪。”

“对于消费者而言，谁有补贴用谁的，谁的补贴低用谁的，这种投入方式不会形成企业竞争护城河，实在太过于烧钱，不可持续性。”

“第三点，在开拓新城市的时候，一定要有选择性的寻找合作商家，而不是盲目的去找所有商家。”

“我们提供的团购业务中包含的商品必须是盈利的，而不是一股脑的搞大和全。”

“在农村包围城市这个策略里，必须要保证我们拿下的城市要在一定时间内实现整体盈利，否则就干脆放弃这个城市，及时止损。”

杨可听完秦少言的话顿时一脸震惊，秦总竟然想的这么全面，对比自己的计划简直是小儿科。

“你是市场运营的行家，这部分是你的长项。”秦少言认真的看着杨可，“我想把团购业务交给你来负责，你有什么想法。”

听到这话，杨可热血沸腾，马上站起来表示，“愿为秦总肝脑涂地，感谢秦总的赏识，我一定尽心竭力，做好团购业务。”

“好。”秦少言点了点头，“我今天和你说的话，你回去好好考虑一下，重新写一个报告交上来，然后我再和其他董事开个会。”

“好的秦总。”杨可明白，自己的任命还需要其他董事同意，其实这不过是走必要程序而已。

在哨兵科技，秦总的意见才最重要。

杨可走后，秦少言看向有些落寞的周远，“团购那边需要一支精锐的地推团队，你挑几个能力强的过去，帮助杨可建立好地推团队。”

周远愣了一下，连忙点头答应。

秦少言笑了笑，“其实团购这块你来做更合适，我之所以交给杨可来负责，是因为我有一个更重要的业务交给你去做。”

原本还有些郁闷的周远听见这话立刻眼睛一亮。

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