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“违规?违哪门子的规?这都是正常商业合作。就算输血,最多几千万一个亿撑死了。大头还得靠骑行主业支撑。”
张益达跟风投商打这么多交道,自然知道哪些线不能踩。又不是做假账,风投商看到营收多元化,高兴还来不及呢。
“好,那就按张总你这个意思办。我觉得我们这个会员卡肯定很受欢迎。
就是价格我们定多少啊?”
黄晓峰先拍了个马屁,然后问道。
“一次骑行最低是5毛钱,一个上班族上下班各骑行一次,一天费用是一块钱。一个月扣除工作日就是22块钱。
我们月卡就定10块钱吧!年卡就定99块钱吧!”
张益达盘算了一番,给出了自己的答案。
“会不会太低了一点啊?1000万个年卡会员也才9.9亿元。就算我们现在所有注册用户办了年卡都完不成营收目标。”
黄晓峰挺忧心的,看来这个会员卡也没办法搞太多营收。
“没事,就是要价格低,才吸引人嘛!一年内,你给我500万会员就行了。其他营收,我来想办法。”
张益达也没指望会员卡成为营收大头,能给他完成14.4亿营收目标的零头就不错了。
“好,除了月卡和年卡,我们是不是还能做个季卡和半年卡,这样就更灵活了。
有些觉得一年时间太长的用户,也可以花个几十块钱办个季卡、半年卡。”
黄晓峰举一反三,立马想到了新点子。
“可以啊!你这个思路不错,就按着你想法办就行了。”
张益达夸了一句,黄晓峰对于运营策略还是有一套的,由他出手,看来这个会员卡也不是没有机会成为营收大头。
“行,我立马叫团队组建项目组,开始着手设计我们的骑行会员卡。”
黄晓峰做事也是雷厉风行,出了张益达办公室,就开始安排起了这个事。
……
“老樊,益民网金最近情况如何?再过几个月,就要提交招股书了,你可得抓紧时间。”
在益民网金办公室,张益达边喝着茶,边跟樊红阳聊天。
“张总,你放心。年底前我们获得的b轮2.222亿美元融资,这些钱没有放在银行吃利息。
先是花了2000万元买了张网络小贷牌照,开发了一款“花无尽”的的线上信贷产品。
这款产品主打线上小额借款,刚好和益民普惠线下大额借贷业务互补。
另外,我们线上一共有112家线下贷款门店,初步完成了全国除港澳台、疆藏以外的29个省市区覆盖。
东部沿海发达地区门店多一点,已经覆盖到了地级市。
中西部地区基本上覆盖了省会城市,接下来会慢慢覆盖一些地级城市。
线上的话,我们对理财平台投入了巨额拉新补贴。
在网上和楼宇广告、线下公交站台、地铁、电视广播等渠道也投放了巨额广告费。
我们今年的目标就是:完成线下累计200家门店的建设,完成线上累计700亿交易额的撮合。”
“老樊,不错嘛!你这发展速度有点出乎我的意料。”
张益达先是夸上了一句,然后又问道:
“资金端还跟得上资产端的发展节奏吗?”
“嗯,目前还跟得上,但是未来不好说。资产端的发展节奏比资金端快多了。
资产端只需要进入一个城市,招收一批业务员,然后简单培训下,就可以出去跑贷款业务了。
资金端不一样啊!资金端毕竟是让人家从口袋里掏钱。性质不一样,难度大很多。
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