小说620

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第271章 傲慢无礼谈判失败（第6页）

倪教授哈哈笑道：“在米国也好，欧洲也罢，很多民众觉得家电旧了、坏了，一般会直接选择扔掉，买一台新的而不是去维修。究其原因，只要涉及维修工来维修，那么人工成本贵得吓人，这也导致欧美家电换新频率远高于我国。既然大家都是只换不修，那维修工上哪里赚钱？”

李云海不解的问道：“民众有钱，想换就换，我能理解，难道厂家也不提供售后服务？”

倪教授推了推眼镜，笑着摇了摇头，说道：“这边的大部分家电根本没有售后，甚至连售后电话都没人接或全天占线。换句话说，一旦用户确认收货后，概不退货。家电没有售后的程度，令人发指！你买的家电，很可能人工上门的运费以及安装费就超过了家电本身的售价。因为装修师傅都是很专业的技术工人，按小时收费。”

李云海早就听说过，米国的人工特别贵，但没想到贵得这么离谱！

他忽然之间明白了戴尔电脑公司为什么能成功了。

在这个普遍不讲售后的国度，忽然之间有一家公司，标称以售后著称，还提供上门服务，想一想就很令人激动啊！

售后问题，对李云海来说是天大的事，78亿砸下去，连个售后都没有，遇到看不懂的说明书，遇到搞不定的疑难杂症，那生产线岂不是要瘫痪？

这怎么破？

李云海往椅背上一靠，感到一阵深深的疲惫。

他双手搓热了，然后在脸上干洗了一把脸，促使自己脑细胞活跃起来，然后说道：“倪教授，你跟我说句实话，gca的设备，到底怎么样？”

倪教授微一沉思，说道：“李总，你听说过安德森这个人吗？”

“安德森，hp公司的高管！”

“对，就是他。”

“怎么了？”

“有这么一件事，我也是听说的，不知道真假。安德森一开始并没有把东芝和nec当回事，但在测试了它们的芯片后，他发现其产品的质量比米国本土的竞争对手好得多。他对hp高层打报告说，米国芯片故障率是东洋芯片的四倍半，最差的米国芯片是东洋芯片的十倍多。米国的dra芯片，和东洋的产品，性能指标相同，价格一样，但故障率更高，为什么有人要买米国芯片呢？”

在80年代初的米国，hp公司是米国最大的科技公司之一，也是最大的半导体买家之一。安德森对芯片的判断可能会影响任何一家半导体公司的命运。整个硅谷都知道，他几乎是每家半导体公司的最重要客户的看门人。

连他都说过这样的话，可见米国公司有多么的不靠谱！

李云海只有两个选择。

一是和狂妄自大又不靠谱的gca合作。

二是找东洋的尼康公司谈合作！

倪教授似乎也看穿了老板的犹豫，说道：“要不，我再联系一下东洋的尼康公司？问问他们能不能卖给我们最先进的设备。”

李云海默认了。

虽然他很不愿意和东洋人打交道，但又不得不承认，人家在半导体方面的领先优势。

现在他和gca的谈判陷入了僵局，在进入下一轮谈判之前，先联系好尼康，或许是最优选择。

倪教授说，他在东洋有几个朋友，之前的一个老同学也在东洋公司，他可以拜托老同学跟尼康公司联系。

李云海眼里的精光，慢慢的消失，他终于知道，为什么在来米国的飞机上，自己会有一种被困难包围的感觉了。

“倪教授，辛苦你了。”李云海无力的摆了摆手，说道，“实在谈不成，我们放弃这个项目！”

倪教授一震，说道：“李总，不要轻言放弃啊！我们还有的是机会！再不济，我们还可以回到国内，收购现在的芯片工厂，甚至可以收购国内的整个产业链，不就是落后7年吗？我们还是可以奋起直追的！”

李云海倪教授的热忱和执着所打动，微微一笑：“那我们就尽力而为吧！今天天气真好，我们到外面走走！”

倪教授长吁了一口气：“你和龚洁出去散散心，我这就回房间，联系东洋方面。也许东洋人会带给我们好消息呢？”

李云海微微一笑，和龚洁走出广场饭店的大门。

他仰望美利坚的天空，悠悠的问道：“龚洁，你现在还觉得米国好吗？”（本章完）

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