小说620

手机浏览器扫描二维码访问

第441章 人约黄昏（第1页）

卢广盛是“师爷”

，对于性比价还是有一定认识的，于是说道：“毫无疑问，客户总是购买性能价格比好的产品。

物廉价美，谁不喜欢？”

宁静蕾不直接否定，摇摇头说道：“我一个好朋友几年前要买车，她喜欢高大的suv，最后决定要买宝马x5，宝马x5的性能价格比好不好呢？”

卢广盛犹豫着说道：“x5的性能当然不错，可是除以价格就不好说了。”

宁静蕾微笑的道河：“我在美国留学呆过，我也去美国宝马4s店看过，同样车型在美国4s店里的价格是6万多美元，合人民币40多万。

这车到了中国就卖将近100万元人民币，性能一样，价格翻倍，大街上为什么还到处都是宝马x5呢？大家再想想，是宝马x5的性能价格比好？还是广州本田crv的好？”

卢广盛若有所悟：“应该是crv的性能价格比好吧？”

宁静蕾说道：“中国人喜欢穿的是意大利名牌衣服，随便一件套装就上万，一条丝巾至少数千元，是这些名牌衣服性能价格比好，还是国产的几百元一件的衣服性能价格比好呢？”

一旁的陶菲菲似乎听出了什么，脑子回想一下已经想明白，大声回答：“当然是crv和国产的衣服性能价格比好。”

宁静蕾得到这个答案继续问道：“这就是问题的所在。

如果crv和国产的衣服性能价格比好，那些大款是傻瓜吗？为什么非要用100万去买美国只卖40多万的车？"

陶菲菲想也不想：“品牌呗。

开着crv去见客户，你顶多是个白领，开着x5带着客户兜风，客户肯定觉得你是大老板。”

宁静蕾笑着点头：“没错，是品牌，品牌就是客户的信赖感。

大家想想，你们去商场买洗发水和啤酒的时候，会买性能价格比最好的产品吗？不会，你总是会买你信赖的产品。

客户也不会买性能价格比最好的产品，他们只会买最信赖的销售人员和公司推荐的产品，这就是客户关系。

我们在公司里都销售同样的产品，业绩却各不相同，一个关键的原因就是客户关系的差异，因此信赖是客户采购的第四个要素。

我想知道，在n市，阳光集团是一个怎么样的企业，我们的品牌价值，在房地产中占据什么样的位置？”

宁静蕾这么一分析，大家都沉默，显然对于宁静蕾的分析，他们显得无比的佩服。

凌轩看大家不出声，于是总结性的发表自己的意见道：“宁总算是给我们上了一堂课，终身受益啊，大家觉得呢？”

卢广盛点点头，道：“的确如此。”

凌轩道：“按照我们阳光集团在本市的品牌影响和美誉度，我看四千三这个定价不成问题，烂尾楼又怎么样？顾客有需求，我们已经取得政府修改的使用年限，广告重点推出我们是70年使用的权限。

超低价格，市中心繁华地带，你我的70年，阳光出品。

这些因素加在一起，相信春节后的开盘，定能迎来一个开盘红。

大家有没有信心～？”

“有信心。”

众人显得异口同声的说道。

凌轩把目光重新投向宁静蕾，道：“宁总，这一次的胜败，都交付给你了。

不过我对你充满信心。”

宁静蕾报以坚定的目光，道：“凌总，我也知道这个项目非常的重要，特别是对于我们的士气，放心好了。

我一定不会辜负大家的期望。”

凌轩带头，掌声一片响起……

宁静蕾显得有点激动，但是她更是一个知性的女人，她懂得控制自己的情感，因为这样才能显示出成熟和智慧。

林岚秦小雅  沈旗李欢歌沈小坤天后老婆狂卷工作我躺平被全网直播大结局+番外  你却爱着一个傻逼  田野花香  沈旗李欢歌沈小坤天后老婆狂卷工作我躺平被全网直播笔趣阁最新章节  张花城王琳鎏金岁月带娃渔猎长白山大结局+番外  天后老婆狂卷工作我躺平被全网直播沈旗李欢歌沈小坤小说全集阅读  混在豪门泡妞的日子  山村留守妇女们的秘密情事  杨承云璃月婴儿的我获得大器晚成逆袭系统大结局+番外  杨承云璃月婴儿的我获得大器晚成逆袭系统笔趣阁最新章节  断绝关系第一天我氪金成武神林氪小说全集阅读  很纯很暧昧  林氪断绝关系第一天我氪金成武神大结局+番外  林氪断绝关系第一天我氪金成武神笔趣阁最新章节  张花城王琳鎏金岁月带娃渔猎长白山笔趣阁最新章节  婴儿的我获得大器晚成逆袭系统杨承云璃月小说全集阅读  暗河长明  猎艳谱群芳  鎏金岁月带娃渔猎长白山张花城王琳小说全集阅读